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データの共有にあたっては、チーム内のスケジュールや売上実績を全員がリアルタイムで把握できるしくみを整えましょう。
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お店の存在を周囲の住民に伝えられるため、認知の拡大や集客数アップにつながります。また直接ポストに投函するため、一度は確実に手にとってもらえます。ただし他にもポスティングしている競合は多く、タイミングによってはまとめて破棄されることもあるでしょう。
では以下に、商品ライフサイクルを考慮したスペースアロケーションの例を見ていきましょう。ここでの基本的な考え方は、売れる時期にはできる限り需要を拾い上げて売上を高め、売れ行きが鈍化し始める時期には完全に売れなくなる前に在庫を売り切る、というものになります。
売れると見込んで設備投資計画を立てて銀行から借り入れなどをしたのに、実際の売上が予測を大幅に下回った場合は、返済が計画通りに進まずに資金繰りが厳しくなり、経営の悪化を招くことになるでしょう。
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売上予測の立て方と計算方法を理解したら、計算結果の精度を高くするためのポイントを押さえることが大切です。
こうした問題を防ぐためにも、売上予測をおろそかにしないよう心がけましょう。
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エンドの両端に什器等で商品を陳列するスペース。思い出し購買や関連購買を促進することが可能。
実際の成長率については、去年と今年の営業状況の変化により数値が異なる可能性があります。
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特に、営業マネージャーが営業活動まで兼務している場合、限られた時間の中で売上予測を行わなければならないため、情報の一元化が大切です。